A verdade sobre Go to Market em B2B
Rolando meu Feed aqui no LinkedIn, percebi que existem dezenas de posts, carrosséis e vídeos de “gurus digitais” explicando Go to Market como se fosse uma fórmula mágica de lançamento, um hack de crescimento ou um template que você preenche e pronto, sua empresa decola. O problema é que quase nada disso se sustenta quando […]
A nova geração do B2B
Se você lidera uma empresa B2B de serviços, talvez já tenha percebido que “o mercado ficou mais difícil” é uma explicação confortável e, ao mesmo tempo, incompleta. O que mudou não foi apenas a oferta ou a demanda. Mudou o critério. O comprador B2B está mais informado, mais pressionado por metas, mais exposto a risco […]
Seu marketing ainda é manual?
Aqui vai uma informação muito importante para que você entenda o mercado: a maioria das operações de marketing B2B ainda funciona como uma linha de produção manual. Tem gente criando peça, outra pessoa programando, outra analisando, outra ajustando, e no meio disso tudo tem reunião de alinhamento, planilha de controle, e-mail de follow-up, e aquela […]
Mas…e onde entra o Go-to-Market?
Sempre chego em uma primeira reunião com uma leitura bem objetiva: alguns dados sobre a empresa/cliente, sobre o mercado e sobre o assunto que a gente vai discutir, além de um resumo executivo já rascunhado com hipóteses, riscos e perguntas que normalmente destravam a conversa. Sou desses viciados por dados e métricas, não por esporte, […]
Construir marca dá trabalho, e é exatamente por isso que funciona.
Em uma conversa recente com um cliente ávido por resultados imediatos, a pergunta veio com força: “Mas isso vai me trazer retorno agora?”. No marketing B2B, onde cada investimento precisa justificar seu peso na balança, e o orçamento em mídia pode ser curto, falar de marca ainda soa como luxo. Mas é exatamente o contrário: […]